外貿模具剛開始學習
變化一:客戶逐漸傾向于直接找模具廠。
這幾年來,這種趨勢非常明顯,很多客戶到工廠會仔細這里看看,那里瞧瞧,生怕找的不是模具廠,
而是一個dealer(貿易公司)。這里面肯定隱含著客戶被騙的一些經歷,所以他們找新的供應商時
才會這么仔細、這么謹慎。其實這種趨勢從2012年左右就已經開始比較明顯,到2017的今天,客戶
對中國的情況是了如指掌,外貿行業很難再像過去那樣蒙到哪個客戶。
變化二:模具廠的外貿團隊越來越成熟。
七八年前,可以說模具廠的外貿部門做得好的并不是很普遍,但是發展到今天,已經有很多模具廠
的外貿團隊越來越專業、越來越成熟。原因或許有兩個:一是原有外貿公司可能自己開了模具廠,
繼承了自己外貿方面的優勢;
二是模具廠原來沒有外貿部門、老板看到其他公司外貿市場搞得不錯,所以請一些有經驗的外貿
公司、外貿業務員合伙。
從這點可以看出,單純的外貿之路,可能會越來越窄。過去這兩年,找到我們工廠想合作的外貿
公司或外貿朋友實在是太多,論壇里也有非常多認識我或我拍檔的朋友。尤其是去年,每個禮拜
都有外貿公司找我們談合作。
變化三:對模具成本的控制只會越來越嚴。
如果你是報價人員,看到上面的第一點的變化,有可能會明白客戶為什么要繞開中間的環節直接找
模具廠。原因很簡單:降低成本、提高溝通效率、縮短交期。只要有中間的貿易商,就肯定會存在
一定比例的成本,而且這個成本可能還不小。現在模具廠的外貿團隊越來越成熟,客戶肯定會偏向
于選擇直接的生產廠家。
那么模具的價格是不是會越來越低?我的答案是YES,當然這個YES只是針對某一部分模具,尤其是
中小型、沒有技術含量的模具,價格肯定會越來越低。瞄準這一批客戶的模具廠將會拼的你死我活。
未來幾年這種競爭還會繼續存在、并且越演越烈。
變化四:對業務或項目的溝通能力要求越來越高。
昨天我跟我們業務同事交流的幾句話,剛好可以寫到這一點:“現在模具的外貿市場已經在往專業化、
技術化和溝通時效化的方向發展,那個懂點英文,隨便翻譯就能開發和維護客戶的時代已經在慢慢
消失。確切地說,現在是赤裸裸地拼刺刀的時代,誰的工廠平臺好,誰的技術能力強,誰的溝通和
管理好,誰就更能獲取和留住客戶!”
有些工廠是項目對接客戶,有些工廠是業務對接客戶,但是無論誰對接客戶,都逃不了溝通的專業
化、技術化和效率化的問題。客戶更喜歡什么樣的供應商,就看對接的人具有什么樣的水平和能力。
變化五,會要求越來越短的交期。
國外的模具發到中國來做,除了成本外,考慮的很重要一點是交期。未來,對于交期方面的要求只會
越來越高。誰做得更快,更有效率,可能誰就更有機會。